Bens Ču

Gandrīz visi vēlas strādāt tieši ar rūpnīcu, sākot no daudznacionāla giganta līdz mazam tirgotājam, kopīga iemesla dēļ: sagrieziet vidējo cilvēku. B2C kļuva par kopīgu stratēģiju un argumentu, lai reklamētu viņu priekšrocības salīdzinājumā ar viņu firmas konkurentiem kopš pašas tā sākuma. Būt starpniekam, šķiet, ir pēdējā lieta, ko vēlaties atzīt biznesa attiecībās. Probaly Not. Kāpēc? Vai ābols nav tikai vidējs cilvēks? Kas ir atšķirīgs?

Pēc definīcijas “M2C” teorija (patērētāja ražotājs), viss starp patērētāju un rūpnīcu tiek uzskatīts par starpnieku un ļaunu, viņi tikai spekulē par iespēju pārdot jūs par augstāku cenu. Tāpēc, šķiet, Apple labi iederas šajā definīcijā, jo viņi noteikti neražo iPhone. Bet diezgan acīmredzams Apple nav tikai vidējs. Viņi jauninājumus un tirgo produktu, iegulda tehnoloģijās un tā tālāk. Izmaksas ir saistītas ar visām šīm iespējām, iespējams, (un ļoti iespējams) ir pat augstākas nekā tradicionālās produkta material +darbaspēka +pieskaitāmās izmaksas. Apple pievieno daudz unikālas vērtības jūsu iegūtajam iPhone, kas ir daudz vairāk nekā tikai daži metāla un elektroniC shēmu dēlis. Vērtības pievienošana ir atslēga, lai attaisnotu “starpnieku”.

Ja mēs dodamies uz klasisko 4P mārketinga teoriju, ir skaidrs, ka 3. P, “pozīcija” vai pārdošanas novirzīšana ir vērtības sastāvdaļa. Ir izmaksas un vērtība, lai klientiem būtu informēts par produkta eksistenci un vērtību. To dara pārdošanas puiši. Mūsu pazīstamajā tirdzniecības biznesā viņi tiek nolīgti, lai noslēgtu darījumu, pielāgojoties jūsu vajadzībām. Vai rūpnīcas pārdošanas puisis ir starpnieks? Nē, iespējams, neviens to neuzskata. Tomēr, tā kā pārdošanas puisis saņem savu komisiju no darījuma, kas tiek ņemts no darījuma peļņas vai abām pusēm, kāpēc gan jūs viņu neuzskatāt par “nevajadzīgu”? Jūs novērtētu pārdošanas puiša smago darbu, viņa zināšanas priekšmetam un profesionālim, lai atrisinātu jums problēmu, un jūs lieliski piekrītat, ka, jo labāk viņš jums kalpo, jo vairāk viņa uzņēmumam vajadzētu viņu apbalvot par viņa izcilo darbu.

Un stāsts turpinās. Tagad pārdošanas puisim klājas tik labi, ka viņš nolēma sākt savu biznesu un strādāt par neatkarīgu Traderr. Klientam viss paliek vienāds, bet viņš tagad kļūst par īstu starpnieku. Viņam vairs nav komisijas no sava priekšnieka. Tā vietā viņš ir guvis labumu no cenu starpības starp rūpnīcu un klientu. Vai jūs kā klients sāks justies neērti, pat ja viņš piedāvā tādu pašu cenu par to pašu produktu un, iespējams, vēl labāku servisu? Es atstāju šo jautājumu savam lasītājam.

Jā, starpnieki veido daudzus veidus, un ne visi no tiem ir kaitīgi. Bakalaura grādsck manā pre gadījumāGudrais raksts, vecais japāņu vīrietis faktiski veicināja projekta panākumus. Viņš dziļi saprata gala prasības prasību. Gavē savu padomu, pievērš uzmanību katrai maznozīmīgajai detaļai un veicināja abu pušu realitāti. Mēs, protams, varam izdzīvot bez viņa. Tomēr, ja viņš atrodas vidū, mums ietilpst daudz enerģijas un riska. Tas pats attiecas uz gala klientu, kuram bija minimāla pieredze darbā ar piegādātāju no Ķīnas. Viņš demonstrēja savu vērtību mums un nopelnīja mūsu cieņu un, protams, arī peļņu.

Kāda ir stāsta atņemšana? Middleman ir labs? Nē, tas nav tas, ko es domāju. Drīzāk es uzskatu, ka tā vietā, lai apšaubītu, vai jūsu piegādātājs ir starpnieks vai nē, apšauba viņa vērtību. Ko viņš dara, kā viņš tiek apbalvots, viņa prasme un ieguldījums utt. Kā ieguvējs profesionālis es varētu dzīvot pie starpnieka, bet pārliecinieties, ka viņš strādā pietiekami smagi, lai nopelnītu savu vietu. Laba starpnieka uzturēšana ir gudrāka izvēle nekā nespēja iegūt personālu.