Ben Ču

Gandrīz visi vēlas strādāt tieši ar rūpnīcu, sākot no daudznacionāla giganta līdz mazam tirgotājam, kopīga iemesla dēļ: nogriezt vidējo cilvēku.Kopš paša sākuma B2C kļuva par izplatītu stratēģiju un argumentu, lai reklamētu savas priekšrocības salīdzinājumā ar saviem zīmola konkurentiem.Šķiet, ka būt starpniekam ir pēdējā lieta, ko vēlaties atzīt biznesa attiecībās. Bet padomājiet par šo: vai vēlaties izlaist Apple un iegādāties tādu pašu "iPhone" no Foxconn (ja tas būtu iespējams)?Laikam nē.Kāpēc?Vai Apple nav tikai starpnieks?Kas atšķiras?

Saskaņā ar “M2C” teorijas definīciju (no ražotāja līdz patērētājam) viss starp patērētāju un rūpnīcu tiek uzskatīts par starpnieku un ļaunumu, viņi tikai spekulē par iespēju pārdot jums par augstāku cenu. Tāpēc šķiet, ka Apple labi iekļaujas šajā definīcijā, jo viņi Dont ražot iPhone sure.But diezgan skaidrs, Apple NAV tikai starpnieks.Viņi ievieš jauninājumus un tirgo produktu, iegulda tehnoloģijās un tā tālāk.Izmaksas ietver visas šīs izmaksas, iespējams (un ļoti iespējams) pat augstākas nekā tradicionālā produkta materiālu + darbaspēka + pieskaitāmās izmaksas.Apple jūsu iPhone tālrunim piešķir daudz unikālas vērtības, kas ir daudz vairāk nekā tikai metāls un elektronic shēmu plate.Pievienotās vērtības radīšana ir atslēga, lai attaisnotu “starpnieku”.

Ja mēs ejam uz klasisko 4P mārketinga teoriju, ir diezgan skaidrs, ka 3. P, “pozīcija” vai pārdošanas novirzīšana ir daļa no vērtības.Ir izmaksas un vērtība, lai klienti uzzinātu par produkta esamību un vērtību.Tā dara pārdevēji.Mūsu pazīstamajā tirdzniecības biznesā viņi tiek nolīgti, lai noslēgtu darījumu, pielāgojot produktu jūsu vajadzībām.Vai rūpnīcas pārdevējs ir starpnieks?Nē, droši vien neviens to neapsvērtu.Tomēr, tā kā pārdošanas puisis saņem komisiju no darījuma, kas tiek ņemts no vienas vai abu darījuma pušu peļņas, kāpēc jūs neuzskatāt viņu par “nevajadzīgu”?Jūs novērtētu pārdevēja smago darbu, viņa zināšanas par tēmu un profesionāli, lai atrisinātu problēmu jūsu vietā, un jūs pilnībā piekrītat, ka jo labāk viņš jūs apkalpos, jo vairāk viņa uzņēmumam viņam ir jāatlīdzina par izcilo darbu.

Un stāsts turpinās.Tagad pārdevējam klājas tik labi, ka viņš nolēma uzsākt savu biznesu un strādāt par neatkarīgu tirgotāju.Klientam viss paliek pa vecam, bet tagad viņš kļūst par īstu starpnieku.Viņam vairs nav komisijas maksas no priekšnieka.Tā vietā viņš ir guvis peļņu no cenu starpības starp rūpnīcu un klientu.Vai jūs kā klients sāksit justies neērti, pat ja viņš piedāvās tādu pašu cenu par to pašu preci un, iespējams, vēl labāku servisu?Es atstāju šo jautājumu savam lasītājam.

Jā, starpniekiem ir dažādas formas, un ne visi no tiem ir kaitīgi.Back uz lietu mana iepriekIepriekšējā rakstā sirmais japānis patiešām veicināja projekta panākumus.Viņš dziļi saprata gala pircēja prasības. sniedza padomu, pievērsa uzmanību katrai mazākajai detaļai un veicināja abu pušu attiecības.Mēs, protams, varam izdzīvot bez viņa.Tomēr, ja viņš ir vidū, mēs ietaupām daudz enerģijas un riska.Tas pats attiecas uz gala klientu, kuram bija minimāla pieredze darbā ar piegādātāju no Ķīnas.Viņš mums parādīja savu vērtību un izpelnījās mūsu cieņu un, protams, arī peļņu.

Kāda ir stāsta galvenā iezīme? Middleman ir labs?Nē, ne to es domāju.Drīzāk es secinātu, ka tā vietā, lai apšaubītu, vai jūsu piegādātājs ir starpnieks, apšauba viņa/viņas vērtību.Ko viņš dara, kā viņš saņem atlīdzību, viņa prasmes un ieguldījumu utt.Kā ieguves profesionālis es varētu dzīvot kopā ar starpnieku, taču pārliecinieties, ka viņš strādā pietiekami daudz, lai nopelnītu savu vietu.Laba starpnieka uzturēšana ir gudrāka izvēle nekā nespējīgs piegādes personāls.